Вложить меньше, получить больше
Каждый из нас хочет при покупке любого товара или оплате услуги заплатить меньше и получить больше. Это нормальное желание покупателя, и мы с этим полностью согласны. Многие ищут баланса цена/качество и сами определяют адекватность этой «цены» и «качества» среди льющегося потока рекламы из всех каналов медиа и интернета.
Но как определить то самое, необходимое качество, которое исполнит красивые обещания с рекламных буклетов производителей о 30-летнем сроке службы солнечных панелей и как действительно понять, что ты платишь ту самую, «адекватную цену», за оригинальный товар или необходимый объем работ?
Для этого мы постарались подготовить краткое руководство исходя из нашего 10-летнего опыта работы. То есть дать основную информацию, которая позволит потенциальному Заказчику или счастливому обладателю солнечной электростанции в Украине увеличить рентабельность своих инвестиций в солнечный бизнес. Итак, давайте разбираться вместе.
СЭС на пике популярности
При повышении спроса, растут предложения – это основной закон рынка. За последние 3 года в Украине наблюдался огромный спрос на частные солнечные электростанции.
Нужно помнить, что строительство СЭС – не обычная покупка холодильника в супермаркете, это высокотехнологичное оборудование, которое должно проектироваться, монтироваться и обслуживаться профильными специалистами.
Было бы тогда логично задать вопрос – А где взялось такое огромное количество высоко-профильных специалистов, которым удалось соблюдать все стадии технологии строительства? Кто все эти люди, которые успели рассчитать ветровые и снеговые нагрузки металлоконструкций, рассчитать затенение панелей в программных комплексах и найти наилучший вариант коммутации ФЭМ и инверторов?
Как вообще все эти объекты работают сейчас? Мониторит ли их кто-то на предмет эффективности или нет? Сколько они приносят дохода своим владельцам? Что происходит с качеством электросети после установки и сколько вообще оборудование проработает в таком режиме?
В чем риски
Анализируя поступающие обращения, мы можем с уверенностью сказать, что огромная часть из приведенных выше установленных СЭС, к сожалению для Заказчиков, построены кем угодно, как угодно и работают, мягко говоря – как звезды станут. Чем это все заканчивается мы расскажем ниже, но основная проблема многих Заказчиков была в том, что они не серьезно подошли к выбору подрядчика.
В развитых странах профессионалы уже давно оправдали стоимость своих услуг, в то время как у нас еще ходят мнения: «Да у меня кум электрик, он справится!», «Зачем такие опоры большие, еще и оцинкованные, они же дорогие!» или «Ну тут же написана гарантия 30 лет, зачем мне лучше панели, все они одинаковые!» отбрасывают в развитии назад людей и страну.
Для профильного обучения специалист тратит годы (институт, профильные курсы, посещение семинаров, заводов производителей и свой опыт), только после чего он может качественно предоставлять услугу.
Естественно, при резком повышении спроса на услугу, обучение и выпуск в свет новых кадров не происходит так быстро. И рынок заполняют смежные специалисты, те кто может быстро переквалифицироваться, те кто думает, что может и остальные мастера на все руки.
Очень часто мы видим, как при экономии в 10% на стройке, Заказчик подвергает свои инвестиции неоправданному риску. Риски такой экономии это:
— не эффективная работа СЭС (на 10-20 % ниже от расчетной);
— при не правильной коммутации, риск выхода со строя оборудования;
— при не правильном расчете ветровых и снеговых нагрузок, риск полной потери солнечных панелей, металлоконструкций с дополнительным риском для жизни окружающих людей;
— не правильный подбор инверторного оборудования — риск выхода со строя;
— не качественный монтаж, как следствие снижение генерации СЭС и поломка оборудования;
— отсутствие должного сервиса СЭС и мониторинга сети – как следствие снижение генерации СЭС и поломка оборудования;
— подделка солнечных панелей и риск покупки малоэффективного оборудования;
— отсутствие реальной гарантии на оборудование и риск покупки нового.
Это только часть проблем, с которыми нам приходится сталкиваться.
Как мы видим, в погоне за низкой ценой многие потребители забывают об обратной стороне медали, которая забирает существенную часть прибыли станции, либо в случае обрушения конструкции СЭС или поломки оборудования сводит на нет все инвестиции. Как итог – никакой экономии и повторное вложение средств.
Например, в странах Европы еще 30 лет назад посчитали что применение оцинкованных металлоконструкций на улице (опоры, ограждения и т.п. ) более выгодно, чем просто покрашенный металл. Да, это дороже, но и срок службы в несколько раз выше. В то время как мы до сих пор еще сталкиваемся с мнением «Давайте черный метал и покрасим» — это будет дешевле. Из опыта наблюдений, многие такие конструкции серьезно коррозируют и подлежат реконструкции уже через 2-4 года эксплуатации.
Примеры экономии
Вот только несколько реальных примеров, чем оборачивается непрофессиональный подход с обеих сторон (Заказчика и Подрядчика):
Примеры неправильно рассчитанных конструкций…
Нет ничего удивительного, но ошибки в расчетах происходят даже у наших европейских коллег…
А вот примеры панелей с наклейками от «известных брендов». Остается только догадываться, как они будут работать…
Модули подвергаются сильному механическому воздействию вследствие непрофессионального монтажа.
А вот и последствия такого монтажа…
Слева – результат EL-теста панели до воздействия механической нагрузки, справа – после. Результат – треснутые ячейки модуля, которые не видны не вооруженным глазом. Такой модуль не только выдает меньше энергии, но и снижает генерацию всей цепочки, и существенно падает генерация всей станции.
Деформация ячеек также может происходить в следствие вибраций или деформации всей металлоконструкции крепления солнечного поля.
Перетягивание кабелей, вследствие чего нарушается герметичность коммутационной коробки (junction box) панели.
Возникновение «горячих точек» (hot-spot) из-за дефектов ячеек (в том числе не видимых на глаз без специального оборудования), вследствие которых панель работает не на полную мощность, «просаживает» весь стринг и затем выходит из строя.
Возникновение дефектов в инверторном оборудовании. Это происходит по многим причинам, в том числе из-за проблем в сети. Не исключен и заводской брак. В таком случае добросовестная компания-установщик произведет гарантийную замену или ремонт инвертора, а на время ремонта предоставит оборудование из подменного фонда.
Некачественная зачистка и обжимка кабелей
Возгорание коммутационного щита и солнечных модулей
Как сделать правильно
Исходя из нашего опыта, мы выявили 4 стадии, которые нужно соблюдать, чтобы спать спокойно и быть уверенным, что наша СЭС генерирует нам максимальный денежный поток и прослужит заявленный срок службы в 25 лет. Конечно, через 10-15 лет, технологии еще шагнут вперед и, возможно, будет смысл сделать реконструкцию станции, но это отдельная тема для разговора.
Итак, чтобы построить максимально эффективную СЭС необходимо выполнить:
1-й этап – Проектирование
Основной и самый важный этап. На данном этапе прорабатывается:
— Создание 3D-модели расположения панелей на объекте и исследование их затенения. Так как неправильное затенение хотя бы одной панели влияет на эффективность работы сразу десятка панелей, то внимание уделяется каждой панели (все расчеты производятся в специализированных программах).
— Подбор основного оборудования солнечной станции. В виду того, что не бывает одинаковых объектов, соответственно и оборудование выбирается исходя из условий конкретного места размещения. Все рассчитывается индивидуально — габариты и тип панели, модель инвертора и вариант креплений (алюминий/оцинкованный метал), тип кабелей, защита и прочее. Отдельно хотим отметить, что применение креплений из черного металла, на наш взгляд, не имеет долгосрочного экономического эффекта, но последнее слово всегда за Заказчиком.
— Разработка конструкции креплений солнечных панелей. Все конструкции проверяются на предмет ветровой и снеговой нагрузки, а также на предмет прогибания панели и долговечности соединений. Отдельное внимание уделяется предотвращению протекания кровли в случае монтажа на крыше и расчету фундаментов/винтовых свай для наземных вариантов конструкций.
— Расчет и подготовка электрической схемы соединения оборудования и подключения к сети. Всегда существует множество вариантов коммутации солнечных панелей и от оптимального выбора варианта зависит эффективность работы всей СЭС.
П.С. Ввиду того, что проектная документация для частной СЭС не требует официальной сдачи в органы надзора, вся техническая часть готовится в упрощенном виде, но это не отменяет базовых расчетов, которые в любом случае проводят инженеры.
2-й этап – Поставка оборудования
Второй по значимости этап.
На данном этапе поставляется именно то оборудование, которое соответствует заявленным Datasheets и Test Report и оформляется гарантия. Учитывая большую насыщенность рынка поддельными и некачественными товарами, в интересах добросовестного подрядчика проверить всю цепочку от производителя до потребителя.
Как правило, продукция должна соответствовать международным стандартам:
IEC61215 & IEC61730 – общие испытания
IEC62804 – влияние PID
IEC60068 – тестирование на влияние песка и пыли
IEC61701 – влияние соляного тумана
IEC62716 – влияние аммиака
Сложностью для Заказчика в этом вопросе является то, что проверить подлинность марки и качества панели без лабораторных испытаний — практически невозможно.
Очень много солнечных панелей поступают из Китая с переклеенными этикетками на известные бренды или просто низкого качества. Такие панели имеют меньшую мощность от заявленной и/или деградируют в несколько раз быстрее от стандарта в отрасли. Например, мощность панели может быть ниже на 5-10%, а деградация происходить не 0,5-0,7% в год, а целых 3-5% в год.
3-й этап – Монтаж
Не менее важный этап, учитывая стоимость и срок службы оборудования.
Все мы знаем, что можно взять лучше материалы и инструменты (например, при строительстве), но при отсутствии квалификации и опыта, сделать худший ремонт.
В монтаже солнечной станции есть множество таких нюансов, начиная от монтажа шпильки на кровле, которая не позволит протекать покрытию, и до того, как смонтированы электрические соединения, которые устранят риски пожара и переделки в будущем.
Применение опыта инсталляторов, качественных инструментов и материалов, позволяет свести риски к минимуму.
4-й этап – Сервис
Конечно, в частных СЭС этот этап не так существенно выражен, как в промышленных масштабах, но его также нельзя отбрасывать иначе мы рискуем не узнать о плохой генерации станции или иметь в будущем неприятный сюрприз с поломкой инвертора.
Также как автомобиль иногда ездит по плохим дорогам и заезжает на СТО, то же самое нам нужно выполнять с инверторным оборудованием. Разница между дорогами и электросетями в том, что плохие дороги мы можем видеть и ощущать, а какие плохие электросети можно видеть иногда только с помощью специальных приборов и отчетов инвертора.
В данном случае необходимо периодическое наблюдение за СЭС, то есть анализ генерации электроэнергии, работы инвертора и качества электрической сети. Игнорирование данного мероприятия может снизить наш доход от электростанции, а в более критических режимах работы СЭС — вывести из строя оборудование без гарантийной замены.
Мы неоднократно сталкивались с тем, что у Заказчика есть проблемы в сети и инвертор часто не работает на полную мощность, что снижало годовой доход до 20-30%. При мощности станции 30 кВт и выше, это боле 1200 $ в год, а у тех, у кого много таких станций, суммы могут уже измеряться десятками тысяч долларов в год.
Подводя итог, мы можем однозначно сказать, что эффективная СЭС это:
- Профессиональное проектирование
- Оригинальное оборудование известных брендов
- Качественный монтаж
- Надлежащий сервис
Специалисты компании Alteco имеют профессиональную подготовку и аккредитацию многих производителей оборудования. Опыт работы в альтернативной энергетике более 10 лет позволяет нам выполнять объекты высокой сложности, работать в странах Европы и гарантировать отличный результат.
Все оборудование, поставляемое нами, проверяется нашими представителями как на стадии отгрузки с заводов, так и при импорте в Украине и Европу.
Все объекты, смонтированные Alteco, подключаются к нашей общей базе и мониторятся нами удаленно. Все наши усилия направлены на то, чтобы ваша солнечная станция работала на максимуме своей эффективности, а мы с Вами спали спокойно.
